在茅臺與五糧液大唱對臺戲背后，卻暗藏另一個波譎云詭的現(xiàn)象：一方面茅臺出廠價僅619元，但市場上零售價達1600多元，茅臺廠家擔憂消費群的流逝，多次限制價格上??；另一方面，五糧液、洋河、國窖1573、劍南春等一線品牌的廠家，多次上調(diào)出廠價，拉動零售價格，追逐領(lǐng)軍品牌。

    一時間，冰火兩重天。在一個個高價現(xiàn)市背后，誰才是真正的推手？在廠家與經(jīng)銷商的博弈中，誰又是真正的受益者？可以確定地是，無論廠家抑或是經(jīng)銷商，一心逐利的一面被放大的同時，更多不為人知的端倪，終將浮出水面！

    怪圈

    日前，記者從多個渠道了解到，茅臺主力產(chǎn)品53度飛天茅臺酒目前在深圳市場零售價格為1600元～1680元不等。比其1099元的限價高出近50%，比619元的出廠價高出170%。有白酒從業(yè)人士認為：廠家限價1099元已經(jīng)給經(jīng)銷商留出足夠的利潤空間，酒廠其實并不愿意漲價，但對市場的控制力不強?？梢赃@么說，茅臺“被漲價”了。

    在采訪中，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，其實茅臺酒的出廠價多年來一直保持在400元左右，未有較大漲幅。直到2010年，其出廠價才從499元漲到619元。與此同時，其終端零售價格在2010年中秋前夕突破千元大關(guān)，引發(fā)業(yè)界轟動。2011年更是突飛猛進，幾乎是一天一個價。

    一位不具姓名的茅臺經(jīng)銷商告訴記者：茅臺屬國企，每年都有規(guī)劃好的任務(wù)和合理的利潤增長要求，他們希望市場是細水長流，而不是暴漲。但茅臺酒不屬生活必需品，漲價屬市場行為，廠家也不好控制。不過可以肯定的是，對于白酒經(jīng)銷商來說，漲價肯定是好事。

    該經(jīng)銷商還透露，據(jù)可靠消息，茅臺在中秋節(jié)將會進一步漲價，幅度目前還不清楚。

    另一方面，五糧液、國窖1573、劍南春等一線品牌的廠家紛紛宣布上調(diào)出廠價格。記者采訪多個白酒經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，一些高檔品牌市場零售價并不容易漲，而廠家則是殺雞取卵，直接提高給經(jīng)銷商的供貨價格，結(jié)果是經(jīng)銷商掏錢買單。

    一時間，高檔白酒市場上演“冰火兩重天”。同為一線品牌的高檔白酒，為何會產(chǎn)生兩種截然不同的現(xiàn)象？

    矛與盾

    8月29日，五糧液正式宣布上調(diào)出廠價，而對于調(diào)價的原因，五糧液股份公司副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人彭智輔在接受媒體采訪時表示，與國內(nèi)同行比，五糧液的價格低了很大一截。調(diào)價后五糧液終端指導價格將1000元出頭，但目前相關(guān)文件還未向經(jīng)銷商正式下發(fā)。

    “2010年，在茅臺突破千元大關(guān)后，不少一線白酒紛紛上調(diào)價格，為的就是緊跟領(lǐng)軍品牌的步伐，不愿掉隊。值得關(guān)注的是，茅臺酒廠本身是不愿意漲價的，茅臺零售價之所以屢創(chuàng)新高，并不是依靠提高出廠價來傳導給市場，而是市場自身的選擇。

    ”有白酒業(yè)內(nèi)人士如此評論。

    茅臺酒深圳最大的經(jīng)銷商、沙商貿(mào)總經(jīng)理肖先生接受采訪時表示：“面對零售價的節(jié)節(jié)攀升，茅臺酒廠本身是很擔憂的。在價格過高后，茅臺酒這種消費品將轉(zhuǎn)化成為投資品和收藏品，大量產(chǎn)品可能會被閑置，真正的消費需求得不到釋放。這將導致消費群的流失，但據(jù)我所知，這種情況目前還在可控范圍內(nèi)?！?

    茅臺廠家或許已經(jīng)明白其市場零售價格已經(jīng)失控，1099元的限價令早已是一紙空文。但茅臺酒的零售價格已經(jīng)不再是一個簡單數(shù)字游戲，而是牽動著我國一線白酒品牌的價格體系和趨勢。在茅臺酒遠離尋常人家同時，酒廠是不是該做一點什么了？

    渠道創(chuàng)新迫在眉睫

    在一輪又一輪的漲價潮中，以茅臺、五糧液、洋河、劍南春為領(lǐng)漲的高檔白酒廠家被推向風口浪尖，受到大眾排山倒海般的質(zhì)疑。一瓶出廠價為619元的茅臺酒，零售價最高近1700元，大量中間利潤被經(jīng)銷商吃掉。在市場價格連創(chuàng)新高同時，投機盛行，真正的消費需求被壓制甚至流失。有業(yè)內(nèi)人士建議，希望高檔白酒能改革渠道，讓消費者不再“望酒興嘆”。

    據(jù)記者調(diào)查了解，截至目前，深圳地區(qū)共有11個茅臺經(jīng)銷商，茅臺專賣店千余個。但記者通過電話暗訪發(fā)現(xiàn)，大部分茅臺專賣店均處于無貨狀態(tài)或是一天限賣2瓶。

    有知情人爆料：部分茅臺經(jīng)銷商的貨都做了團購、或者是走流通渠道。簡單地說，就是茅臺酒廠批發(fā)一噸貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就將一噸貨批發(fā)給下游，導致零售渠道缺貨斷貨。

    業(yè)內(nèi)人士認為，當前市場信息透明，茅臺不可能不知道零售價格已經(jīng)失控，明顯對經(jīng)銷商太過縱容。茅臺作為國企，應(yīng)該讓利給消費者，讓消費者享受到國酒的魅力。在名酒追名逐利的時候，多關(guān)注最普通的消費群體。